Курс "Канал продаж - поставщики. Технология, методы организации и управления"
Курс "Канал продаж - поставщики. Технология, методы организации и управления"
Курс проводится при поддержке:
Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу "ИФЛ",
Учебного центра Консалтингового агентства "Территория лизинга"
Семинар для сотрудников и руководителей отделов продаж лизинговых компаний. Освойте технологию продаж, научитесь выстраивать партнерские отношения и анализировать потребности, чтобы эффективно разрабатывать, внедрять и продвигать лизинговые продукты. На данном семинаре слушатели получают не только теоретические знания, но и закрепляют их решением практических задач и ситуаций.
В программе курса:
Описание канала, факторы влияющие на лидогенерацию.
Выбор потенциальных поставщиков;
Качество клиентов от поставщиков. Конверсия.
Где искать поставщиков. Основные способы привлечения поставщиков.
Начало взаимоотношений с поставщиками. Боли и страхи поставщика.
Первая сделка с поставщиком, как проводим и как ее завершаем.
Оценка качества работы с поставщиком, встраивание в бизнес-процессы поставщика.
Поставщики для одноэтапной и двухэтапной продажи. Отличия, плюсы и минусы.
4 группы поставщиков. Описание, особенности работы с каждой из групп;
Совместная маркетинговая активность с поставщиками;
Коллаборации, объединяем поставщиков и их клиентские базы для достижения общего результата.
Плюсы и минусы для поставщика при работе с брокерами.
Плюсы и минусы для поставщика при работе с лизинговыми компаниями.
Работа с возражениями поставщиков. Кейсы и ситуации.
Почему не платим агентское поставщикам. Кейсы и ситуации.
Риски, которые несут в себе лизинговые компании.
Время и формат:
4 дня, on-line Продолжительность - 17 часов, включая 8 часов on-line встреч
Членам Ассоциации ИФЛ представляются специальные условия по индивидуальным пригласительным ссылкам