24 ноября 2023г. в Москве прошел III Съезд лизинговых и кредитных брокеров

Мероприятие проведено при поддержке Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ», Консалтингового агентства «Территория лизинга» и Клуба брокеров ИФЛ

В Съезде приняли участие эксперты и брокеры по лизингу и инвестиционному финансированию бизнеса, представители лизинговых компаний, поставщики машин и оборудования, кредитные брокеры и аналитические агентства.

Ключевыми вопросами обсуждения стали: изменения на рынке лизинга и кредитования бизнеса, рынке экспертов и брокеров по финансированию бизнеса, уровень проникновения услуг лизинговых брокеров на рынок, их основные функции и ценность для конечного потребителя, процессы и процедуры взаимодействия между участниками сделки, а также требования к деловой репутации и чистоте профессии.

Открыл конференцию доклад Татьяны Арабаджи, директора НАПИ (Национальное Агентство Промышленной Информации) с обзором изменений и основных тенденций на рынке лизинга и кредитования легкового автотранспорта по итогам 9 мес. 2023г., а также основных драйверов, определяющих рост рынка в 2024 году.

«Рынок легкового автотранспорта продолжит рост. По оптимистическому прогнозу продажи новых легковых автомобилей перешагнуть порог 1 млн штук по итогам 2023 года, а уже в 2024 достигнут показателя 1, 24 млн. штук. При этом, в структуре рынка основные доли продаж распределяется между российскими (42%) и китайскими брендами (48%)» - указала Татьяна Арабаджи в своем докладе

Президента Ассоциации экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ» Оксана Солнышкина выступила с обзором изменений и основных тенденций на рынке услуг экспертов и брокеров по лизингу и инвестиционному финансированию бизнеса. В своем докладе она отметила возрастающую роль экспертов и брокеров как непосредственных участников процесса финансирования бизнеса, отметила основными реперные точки, влияющие на рост рынка и качество оказываемых услуг, а также целесообразность введения системы сертификации и оценки качества услуг лизинговых брокеров. Кроме того, были рассмотрены стратегический цели деятельности и развития Ассоциации брокеров ИФЛ, включающие в себя создание этических норм деятельности, важность деловой репутации и чистоты профессии, воспитание доверия профессии «лизинговый брокер».

«Стратегические цели Ассоциации ИФЛ направлены на создание профессии «лизинговый брокер», определение прозрачных и понятных инструментов измерения его ценности и качества услуг, а также максимально эффективного использования профессионального и экспертного потенциала участников рынка в создании условий для развития инструментов финансирования и стимулирования развития бизнеса» - отметила она.

Кроме того, в рамках рабочей сессии были рассмотрены вопросы структуры и состава участников рынка лизинговых брокеров, примеры бизнес-моделей организации бизнеса лизингового брокера и взаимосвязь с рынком лизинга и его участниками. Отмечалась необходимость проведения исследования рынка услуг лизинговых брокеров.

В рамках работы второй сессии Съезда о рынке и особенностях лизинга медицинского оборудования рассказала Валентина Соколова, директор по продажам ООО «Лизинг-Медицина». Он отметила, что на текущий момент времени данный сегмент рынка является наименее затронутым со стороны лизинговых брокеров, доля заключенным лизинговых сделок, привлеченных лизинговыми брокерами минимальна, что говорит о высоком потенциале развития в данном сегменте.

Валентина Соколова: «Мы заинтересованы в построении эффективного взаимодействия с профессиональными лизинговыми брокерами, и видим прежде всего успех взаимодействия в партнерстве при решении бизнес-задач»

Екатерина Темченко, Директор департамента продаж ЛК Азия-Корпорейшн рассказала о ВЭД в структуре лизинговых сделок и роли лизингового брокера в организации сложно структурированных проектов. Она привела примеры из практики работы компании и отметила необходимость глубокой экспертизы при организации сделки.

«От качества взаимодействия между лизинговой компаний и лизинговым брокером на каждом этапе сделки зависит успех проекта в целом» - отметила Екатерина Темченко.

В рамках рабочей сессии в целом, обсуждались вопросы практики построения каналов продаж, а также роли лизинговых брокеров и интеграции в бизнес-процессы лизинговых компаний, масштабирования бизнеса лизинговых компаний и лизинговых брокеров через агентскую сеть. В частности, Директор по развитию лизинговой компании Фера Владимир Иванов поделился опытом организации бизнеса с использованием лизинговых брокеров, как одного из основных каналов продаж.

Владимир Иванов «Агенты и брокеры для нас в первую очередь партнеры, где качество взаимодействия во многом определяется уровнем подготовки проекта и взаимодействия»

Анастасия Ивлева, лизинговый брокер, руководитель проекта «Экспертные сделки», традиционно посвятила свой доклад рассмотрению вопросов практического взаимодействия брокера и лизинговой компании, рассказала о возможностях и ограничениях работы на конкретных кейсах. Она отметила, что на текущий момент все более актуальными для рынка являются вопросы, связанные с оценкой квалификации и качества услуг участников рынка, а также введения стандартов деятельности.

Анастасия Ивлева: «Сегодня, лизинговый брокер, как профессиональный участник рынка, это в первую очередь помощник для своих клиентов, которым помогает развивать бизнес и глубоко понимает задачи, потребности и возможности своих клиентов.Уровень его квалификации будет определять тенденции развития рынка услуг лизинговых брокеров»

Башин Андрей, со-основатель и Генеральный Директор «LIGHT INDUSTRY UP» экосистема легпрома РФ, Управляющий партнер «Российского Поведенческого Департамента» (RBU) рассказал о возможностях применения искусственного интеллекта в деятельности лизингового брокера и представил проект «Супер-Агент» как дополнительный канал продаж кросс-продуктов для профессиональных лизинговых брокеров и агентов, который позволяет максимально эффективно работать с существующей клиентской базой

Андрей Башин: Сапер Агент – это платформа реферальных программ и агентских продаж для юридических лиц, которая позволяет делится выгодой с клиентом и является дополнительным кросс продуктом для брокера.

Также в рамках сессии были рассмотрены вопросы ценности услуг лизингового брокера для клиента и лизинговой компании, практические аспекты организации бизнеса брокера, перспективы внедрения сертификации и стандартов качества услуг лизинговых брокеров.

Продолжил тему дополнительных и кросс-продуктов в линейке продуктов лизинговых брокеров Богданов Тахир, генеральный директор Альфа-Финас. Он рассказал о практике работы кредитования юридических лиц, подходах к выбору продукта и поделился опытом построения бизнеса кредитного брокера.

«Лизинговые брокеры для нас партнеры по решению задач бизнеса клиентов»- отметил он.

О практике работы с лизинговыми компании и брокерами, опыте внедрения специальных продуктов для членов Клуба брокеров ИФЛ рассказал Алексей Макаров, коммерческий директор «Трансмехсервис», официального дистрибьютера строительной техники DEVELON (DOOSAN) в России.

«Мы намерены развивать программы взаимодействия с лизинговыми брокерами и видим в этом большие перспективы» –отметил он.

Также в рамках сессии были рассмотрены вопросы влияния развития on-line сервисов на рынок услуг экспертов и посредников, перспективы развития партнерских программ с поставщиками машин и оборудования, а также вопросы кредитования в ДНР и ЛНР, проектного финансирования компаний, которые занимаются высокотехнологическими разработками.

Съезд лизинговых и кредитных брокеров – это в первую очередь площадка для обмена самой актуальной информацией и установления новых деловых связей между всеми участниками лизинговой сделки.